Foi um grande sucesso a palestra ministrada pelo consultor Marcos Haniu, sócio-fundador da Authent, no último encontro UK Alumni Network, realizado no dia 1 de julho 2008 no Centro Brasileiro Britânico. Marcos teve a oportunidade de se dirigir para uma platéia lotada e interessadíssima sobre "Os 10 passos para desencantar um headhunter", que copiamos abaixo.

Agora, se você realmente quer se sair bem em sua próxima entrevista, destacamos alguns pontos levantados por Marcos Haniu neste encontro:

• procure se informar sobre o perfil do headhunter ou da empresa contratante, pesquisando sobre seu mercado de atuação, concorrentes etc.
• ao falar sobre sua carreira seja claro, conciso, buscando expor suas experiências de forma cronológica
• seja objetivo e preciso nas informações sobre seus êxitos profissionais mencionando detalhes importantes como valores, prazos, datas, porcentagens, circunstâncias etc.
• não seja ingênuo e inconveniente a ponto de formular questões do tipo "Como está o mercado?", "O que achou do meu cv?"
• cuide de sua linguagem, aparência, traje, procurando controlar sua linguagem corporal
• não seja arrogante e negativo

Segundo Marcos, hoje em dia é muito comum se contratar o profissional pelo seu conhecimento e demiti-lo mais tarde pelo seu comportamento. Isto é muito caro para a empresa e atualmente o quesito comportamento tem um peso muito alto e uma importância cada vez maior nas empresas.

Os Dez Passos para Desencantar um Headhunter:

1. Utilizar o ex-status corporativo para se aproximar do headhunter
2. Networking egoista, apenas receptivo, com discurso e tecnicidade muito específica e, para completar, sem elogios e sem interesse para o headhunter
3. Networking ingênuo, com o chamado "aproach do louco". Inclui frases como "Como está o mercado", convites para tomar um cafezinho ou pedido de "orientação sobre a sua carreira". Outras variações são perguntas como "O que você acha do meu curriculo?", "Quero mudar de mercado. O que você acha?", "O que você acha da minha idade" e "Minha remuneração está adequada?".
4. Abordagem do "desentendido": "O fulano da empresa X me pediu para ligar para você..."
5. Inversão de papéis. "Então, você fica atento em relação a oportunidades para mim?".
6. E-mail: marketing errado
7. Falta de retorno após a primeira reunião
8. Erro na manutenção e no tempo de contato
9. Respostas automáticas de e-mails inadequadas
10. Ausência após a conquista do novo trabalho
    
    Assista aqui um trecho da palestra.
    Assista aqui ao depoimento de Marcos Haniu.